西江千戶苗寨西街李筑華：做文旅更像一場牌局，也分平胡、自摸、清一色
剛剛過去的國慶黃金周，貴州的西江千戶苗寨又一次游客爆棚。與此同時，同樣火熱的是位于千戶苗寨西門外，開街不久的西江西街，人流如織。
緊鄰已有熱門景區，嫁接人流，為當下新建文旅項目的常用做法。但真正能做到將景區人流導向新文旅項目，卻屬少數。貴州西江西街的成功正提供了一些參考。
西江西街，位于貴州雷山縣國家4A級景區千戶苗寨西門，占地約5萬㎡。自2015年開始對外銷售，定位西江“人氣、美食、休閑、娛樂、文化、旅居”六個第一的全新生態旅游文化創意街區。已于2017年6月開街。
國慶之前，借著設計西江西街的緣故，華泰智庫對西江西街開發商貴州中信巨能置業投資有限公司CEO李筑華進行了獨家專訪，探究西江西街在定位、策劃、運營多方面的創新嘗試。
貴州中信巨能置業投資有限公司CEO李筑華
華泰智庫：怎么看待千戶苗寨？
李筑華：千戶苗寨吸引的游客來自全國各地乃至世界各地。千戶苗寨是貴州數一、數二的品牌。能與千戶苗寨排名相當的僅有黃果樹瀑布。能吸引名人和國家領導去考察、指示、參觀等，加上政府的宣傳和推廣重視力度，影響力自然高。這就是品牌效應。
千戶苗寨
在我看來，千戶苗寨有人文、夜景、晨霧與炊煙、民族風情、民風樸實……皆吸引中外游客留連忘返。另外，梯田也獨特，老百姓的待人待客也好，都是給人一種舒服、質樸的的感覺。所以去過的人互相推薦，甚至還帶親戚朋友來，形成良性循環，成為一個典型的民族品牌文化旅游景點。
同時，千戶苗寨離貴陽近，機場、高速、高鐵等交通方便。也正是因為千戶苗寨的各種優勢，才有了后來的西江西街。
華泰智庫：當時拿地時就想做西江西街這樣一個項目，還是之后逐漸打造過程中形成的項目思路？
李筑華：當時拿到這塊地，我們考慮千戶苗寨是世界上最大的苗寨、不可再生的稀缺資源，想做一個苗寨的旅游及配套項目，類似于寬窄巷子、上海新天地等，包含吃住行游購娛的綜合復古性項目。希望做成貴州省的一個標桿項目。
華泰智庫：在前期定位的過程中，有什么獨到之處？
西江西街效果圖
李筑華：前期方案構思討論、方案邀標。邀請了曾設計寬窄巷子、上海新天地、博客小鎮、束河古鎮的各大知名建筑類設計的公司，當時發現做這類項目，不能完全照搬，需要落地及突出特色亮點，從而選擇了善于挖掘當地文化與特色的華泰眾城。同時也邀請了全國相關專家進行咨詢會，在方案探討階段，提前預判了西江苗寨及西街的未來。對這個項目來說是很有意義和前瞻性的。
華泰智庫：以當時來說，貴州類似的項目數量如何？
李筑華：當時來說沒有，相當于是第一個這種項目。從現在來看，西江西街的招商和銷售也是很好的。在主導后期招商業態的前提下，銷售占整個項目的70%，除自持物業外，已經賣完。和周邊同類型項目相比，我們的升值空間及租金收入更大。
難點在留住客人，保持每年20%的升值空間及客流增長
華泰智庫：在原有的千戶苗寨基礎上修建商業街。這類在已有景點上再投資建設文旅項目，最大難點在哪？
西江西街實景
李筑華：最大的難點是留得住客人。這就需要業態豐富、景觀好、人性化、文化的打造。必須要有文化，文化才是街區的載體。
華泰智庫：西江西街怎么做文化？
李筑華：我們做博物館、畫展、美術館、書畫、攝影展，民族非遺傳承品牌等引入一些資源，包括中國美術協會、自駕游協會、攝影家協會等，引入各種人文表演。同時有各類品牌店的扶持打造，人文民族文化的打造、苗族服飾、禮品的打造，滿足衣食住行。同時，不斷豐富自身的業態，讓體驗感更豐富。
西江西街上的苗族風情
華泰智庫：西江西街的位置是處于千戶苗寨景區西門之外，如何能把景區的人引至西江西街？
李筑華：與原有的老景區形成差異性、互補性。在建筑上，千戶苗寨景區內部全是木質房。而西江西街在建筑風格多樣化、業態升級的多元化，以及入住的安全性和游玩的舒適度上都有了一定的提高和升級。
華泰智庫：之前提到西江西街有較大的升值空間，這來自于什么？
李筑華：從2015年開盤到現在，西江西街的銷售價格不斷上升，單價從最早的2.1萬，調整到2.5萬，目前已超3萬。每年都大致有20%左右的升值空間。第一位入駐的商家從事餐飲，月收入達100多萬。其他行業的生意都比較好。
西江西街實景
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